[БизКон] Личные продажи консалтинга - ВСЁ самое актуальное за 1 день!

[Кот учёный]

Автор: БизКон
Название: Личные продажи консалтинга - ВСЁ самое актуальное за 1 день!

КАКИЕ ОШИБКИ ЧАЩЕ ВСЕГО Я ДЕЛАЛА:

• Выходила на бизнесы, которые зарабатывали (50-70 тысяч) - онине могли позволить себе купить консалтинг;
• Не могла определитьдействительно больные точки бизнеса и его владельца;
• Торопилась с называнием цены;
• Презентовала проект так, что он отталкивал клиента, потому что казался слишком трудным и сложным;
• Не умела выводить клиента на откровенный разговор о проблемах в бизнесе.

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ТРЕНИНГ:

• С чего начинается продажа? Примеры предварительной подготовки, которые привели к 100% продаже;
• 3 основных алгоритма продаж консалтинга;
• Как читать клиента. Кто он, какой это бизнес? Как с ним себя вести? Какой алгоритм использовать.
• Секреты истинной самопрезентации вначале встречи. Отработка роли.
• Вовлечение бизнесмена в разговор.
• Как ставить вопросы и выявлять главные проблемы.
• Подтверждение своей экспертности во время проведения диагностики бизнесмена.
• Выявление разницы потенциалов бизнесмена. Истинной причины, почему они покупают.
• Переход к продажам. Как подвести к продаже и презентации проекта.
• Правильная презентация проекта.
• Предложение разных типов продуктов.
• Выявление главного интереса.
• Перспектива взаимодействия с бизнесом.
• Отработка возражений. Выработка понимания причин возражений.
• Достижение договоренностей.
• Жесткие переговоры по ценам.

Подробнее:

Скачать: